O que é e qual a função de um Business Broker?
Você sabe o que é e qual a função de um Business Broker?
No Brasil, esta é uma profissão nova e pouco conhecida, porém fundamental no sucesso e na conclusão de um processo de compra e venda de empresas. No entanto, é possível encontrar profissionais com vasta experiência na área, como é o caso dos da Prandisa.
Mas afinal, o que é Business Broker?
Business Broker é um termo em inglês que se refere aos corretores de empresas ou de negócios e que são responsáveis por intermediar os processos de compra e de venda de empresas.
Portanto, são agentes de negócios ou intermediários de todo o processo que trabalham de forma a garantir uma negociação benéfica e segura para ambas as partes.
Qual a função de um Business Broker?
A principal função de um corretor de negócios é facilitar e mediar os processos de forma imparcial, transparente e profissional oferecendo segurança para ambas as partes e buscando sempre formas de encontrar o melhor acordo para venda do negócio ou empresa.
Dessa forma, os brokers agregam valor ao processo de compra e venda de um negócio ou empresa, além de permitirem que os donos não percam o foco da gestão e dos negócios da empresa durante o processo de venda.
É de competência de um corretor de negócios orientar as partes para que o processo de compra e venda ocorra da melhor forma possível, o que economiza tempo, esforço e dinheiro das partes! Além disso, o corretor de negócios precisa ter noções de Finanças e Contabilidade, Marketing e da legislação pertinente. Entenda:
FINANÇAS E CONTABILIDADE
Sabendo que é através de um Valuation que se chega ao valor mais provável de venda de uma Empresa ou Negócio, é imprescindível que o Business Broker, seja ele Pessoa Física ou Empresa, entenda da parte financeira e contábil, justamente para que o Valuation seja feito de forma adequada. Neste sentido, é importante ressaltar que as técnicas utilizadas para determinação do valor de venda de uma empresa ou negócio podem variar muito de um Business Broker para o outro.
MARKETING
Tendo em vista que o Business Broker será o responsável por anunciar a oferta de venda de uma empresa ou negócios para o mercado, é necessário que tenha noções de marketing!
NEGOCIAÇÃO
Como já dito anteriormente, os corretores de negócios têm por principal função a intermediação no processo de compra e venda de um negócio ou empresa. Logo, é necessário que tenham habilidades negociais garantindo o bom andamento das negociações!
JURÍDICO
Os trâmites finais do processo de compra e venda de uma empresa envolvem a parte jurídica empresarial para elaboração do Contrato de Compra e venda!
Portanto, é importante que a Minuta do Contrato de compra e venda seja elaborada de forma bilateral ou seja, que determine deveres e obrigações das partes de forma justa e transparente!
De forma resumida, as principais funções de um Business Broker ou Corretor de Negócios são:
– Fazer a avaliação, Valuation, da empresa de forma a determinar de forma justa e segura, o valor mais provável de venda de uma empresa ou negócio;
– Prestar serviços de aconselhamento e de assessoria da empresa para que o negócio se torne melhor e mais atraente;
– Divulgar o negócio de forma a atingir potenciais compradores com perfil compatível com o negócio ou empresa que está sendo ofertado. Neste sentido, é imporante mas mantendo o sigilo quanto a localização exata e nome da Empresa;
– Trabalhar oferta direta ou seja: Identificar, abordar e apresentar os potenciais compradores para o negócio ou empresa;
– Mitigar os riscos;
– Dirigir e acompanhar as negociações após as ofertas terem sido feitas;
– Facilitar ou até mesmo executar due diligence, quando for contratado para tal, e as demais investigações, além esclarecer dúvidas das partes;
Além destas outras funções podem ser necessárias ao longo das negociações. Cada negociação e única e portanto, tem suas particularidades e necessidades.
Portanto, contratar um corretor de negócios ou Business Broker, não é despesa e sim investimento. O fato de ter um corretor de negócios envolvido no processo de compra ou venda de um negócio ou empresa agrega valor à transação!
Assim, se você deseja comprar ou vender um negócio ou empresa conte com o profissionalismo e expertise dos profissionais da Prandisa.
A Prandisa é especialista em venda de micro e pequenas empresas! Portanto, nossos corretores de negócios estão prontos para lhe auxiliar em qualquer parte do processo seja de compra ou venda de empresas e negócios!
Além disso, desenvolvemos um método próprio seguro e completo para melhor lhe atender! Inclusive, a avaliação de empresas é parte do processo para o ingresso na carteira de oportunidades da Prandisa!
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