Você conhece a Síndrome do Comprador Irritado?
Você conhece a Síndrome do Comprador Irritado?
Se é verdade que a Pandemia atrasou muitos planos também é verdade que acelerou muitos outros!
Muitas pessoas iniciaram o processo da busca pelo tão sonhado Negócio Próprio; seja motivado por demissão, mudança de prioridades ou até mesmo satisfação pessoal.
Aqui está o “X” da questão: Comprar uma Empresa ou Negócio, requer muito, muito mesmo, planejamento e, por não entender isso, muitos acabam sofrendo da SÍNDROME DO COPRADOR IRRITADO.
Isso acontece constantemente: Recebemos uma ligação ou e-mail de um comprador que está na cidade e deseja que o levemos para ver algumas empresas enquanto estiverem aqui. Ah! e fazem questão de dizer que tem urgência, que vão embora amanhã, então tem que ser ho-je!
A-DI-VI-NHA!! Isso não vai acontecer! Não porque não queremos lhe vender um negócio, mas porque visitar um negócio, na hora que se quer, sem um planejamento anterior, é totalmente im-pos-sí-vel! Isso não pode ser feito! E, quando dizemos não a esse comprador, ele inevitavelmente fica irritado. Irritado e às vezes até furioso! porque quer ver um negócio e estaria investindo muito dinheiro. Furiosos porque hoje ele não tem nada para fazer e isso se encaixa na agenda dele, então deve se encaixar também na nossa!
AQUI ESTÁ O X DA QUESTÃO: Você Acontece que o “comprador “planejou sua viagem! Comprou passagens de avião, ou revisou o carro antes de embarcar; fez as malas, vez ou outra tirou licença no trabalho, e talvez até colocou seu pet num hotel e até mesmo providenciou a locação de um carro para se locomover na Cidade!
Se este comprador REALMENTE quisesse ver negócios enquanto estivesse aqui – o que certamente poderia acontecer – teria planejado com antecedência, como fez com todo o resto de seus planos de viagem!
Então, COMPRADOR IRRITADO quer saber: por que não posso simplesmente ir ver uma empresa quando estou com vontade? Por que tenho que planejar com antecedência?
Importante atentar para o fato de que as Empresas enquanto estão à venda, mantém confidencialidade sobre o assunto. Ninguém, exceto o vendedor, o corretor e os compradores que assinaram os NDAs (acordos de não divulgação apropriados), sabem que o negócio está à venda. Isso evita que os funcionários por medo de perder o emprego por causa da venda, se antecipem e busquem uma colocação em outra empresa, impede inclusive que fornecedores e clientes parem de frequentar, consumir produtos ou serviços da Empresa e até mesmo cancelem contratos.
Além disso, por desconhecimento deste Mercado, a maioria das pessoas pensa que uma empresa à venda porque tem problemas (quase nunca é verdade), portanto, é vital que o sigilo quanto ao status de “a venda” seja mantido!
Ainda não entendi, então como faço para conhecer um Negócio? Como é o processo para compra de uma Empresa????
O processo geralmente é mais ou menos assim:
Você conversa com um corretor de negócios sobre suas metas de propriedade de negócios, a quantidade de capital que estaria disposto a investir e sobre os tipos de setores nos quais está interessado. O corretor então, lhe apresentará que estiverem dentro do perfil de seu interesse. Em seguida, você assina NDA e, a partir deste momento, receberá algumas informações financeiras, bem como o nome e a localização da empresa. Identificando as Empresas que atendem à sua demanda, seu consultor de negócios agendará uma reunião presencial ou vídeo conferência para que você tenha mais elementos sobre a Empresa e possa esclarecer suas dúvidas.
A visita in loco deverá ocorrer em horários alternativos, fora do expediente, quando você, o seu corretor e o vendedor estiverem disponíveis! Nos casos em que for possível, você poderá visitar a Empresa como cliente oculto e será orientado e de forma alguma abordar funcionários sobre a questão da venda da Empresa! Para isso que você assinou o NDA lembra? Para manter o SIGILO!
Deve ser óbvio que esse processo não pode acontecer em algumas horas. Simplesmente não pode!
Então, #Ficaadica: Quando você começar a planejar sua viagem – planeje ver alguns negócios, fale com um corretor, assine os NDAs. analise as informações recebidas, tire suas dúvidas com seu corretor ou peça para o mesmo agendar uma vídeo conferência com o comprador. Não esqueça de pedir ao seu corretor para pré-agendar visitas às Empresas que lhe interessaram.
Usar o processo a seu favor evitará que você perca tempo procurando empresas que nunca teriam funcionado para você. Comece a planejar hoje!
Você está pensando em viajar para ver negócios e quer saber mais sobre o processo necessário? Você gostaria de saber quais empresas de nosso portfólio estão dentro do perfil de Negócio que você procura? ENTRE EM CONTATO conosco! Deixe suas dúvidas ou comentários e ficaremos felizes em ajudar!
