Os 4 Maiores Erros ao Tentar Vender uma Empresa Sozinho
Evite prejuízos: os 4 maiores erros de empresários que tentam vender uma empresa por conta própria
Vender uma empresa é uma das decisões mais importantes na vida de um empreendedor. Envolve aspectos financeiros, emocionais e estratégicos. E, ao contrário do que muitos pensam, não basta anunciar e esperar propostas.
No entanto, infelizmente, vemos muitos empresários tentando vender o próprio negócio por conta própria — e cometendo erros que reduzem o valor da venda, afastam compradores sérios ou até inviabilizam a negociação!
A seguir, listamos os 4 maiores erros ao vender uma empresa sozinho — e como evitá-los com ajuda especializada!
Pedir um valor irreal
Outro erro comum é definir o preço da empresa com base apenas em quanto foi investido ou quanto o dono “acha que vale”. O resultado? A empresa fica encalhada ou atrai apenas curiosos.
✅ A avaliação correta (valuation) é feita com base em dados reais, como faturamento, lucro (EBITDA), ativos, projeções e valor de mercado.
Negociar com compradores desqualificados
Negociar com qualquer interessado que aparece sem filtrar capacidade financeira, experiência ou intenção real pode ser uma grande perda de tempo — e até risco de vazamento de informações confidenciais.
🔒 A Prandisa filtra e qualifica cada potencial comprador antes de apresentá-lo ao empresário.
Esconder problemas ou dívidas
Muitos empresários acreditam que omitir problemas da empresa vai facilitar a venda. Mas a realidade é que, quando descobertos, esses problemas geram desconfiança e afastam compradores sérios.
💡 Transparência, com estratégia, é a melhor forma de manter a credibilidade e preservar o valor da empresa.
Não preparar a empresa para venda
Assim como se prepara um imóvel antes de vender, uma empresa precisa estar “arrumada” para o processo de venda. Isso inclui organização de documentos, contratos, demonstrações financeiras, fluxo de caixa e plano de sucessão.
🧩 Empresas bem preparadas vendem mais rápido, por valores mais altos e com menos riscos.
Como evitar esses erros?
Contar com uma consultoria especializada, como a Prandisa, é o caminho mais seguro. Com mais de 20 anos de experiência e mais de 500 empresas vendidas, oferecemos Valuation consultivo, venda com estratégia, discrição, apresentação da empresa para compradores qualificados e acompanhamento completo até a assinatura do Contrato.
Quer saber se sua empresa está pronta para venda? Entre em contato com um consultor e descubra o melhor caminho!
