4 dicas de como comprar e vender de empresas e negócios
Como comprar ou vender uma empresa?
O processo comprar ou vender uma empresa pode demandar mais tempo e dedicação do que o esperado. Isso porque existem vários fatores que podem influenciar nas negociações como: o conflito de interesse entre vendedor e comprador, o valor de venda, o momento econômico e vários outros!
Se você deseja comprar ou vender uma empresa; você pode optar por fazê-lo sozinho ou contratar serviço especializado em intermediação de venda de empresas ou negócios.
Caso seja a primeira vez que você participa de um processo de compra e venda de empresas recomendamos que busque um serviço especializado a fim de evitar dores de cabeça futuras.
Independente de como você decidir vender sua empresa veja as 4 dicas abaixo. Acreditamos que são dicas úteis e que lhe ajudarão no processo!
Dica 1 – Manter um registro financeiro e contábil do negócio ou empresa – Seja transparente inclusive em relação aos passivos da empresa!
Quanto mais transparência e organização na demonstração das informações da empresa maiores serão as chances da venda acontecer. Neste sentido, os registros financeiros e contábeis assim como informações sobre passivos permitirão que interessados em comprar sua empresa saibam a real situação em que a empresa se encontra.
Portanto, não tenha medo em informar os passivos de sua empresa! Muitas vezes o passivo auxilia na venda pois é uma forma do comprador adquirir a empresa parcelada, assumindo os passivos e descontando-os do pagamento!
Uma ótima ferramenta para lhe ajudar na compra ou venda de uma empresa é o Valuation. Clique aqui para saber mais sobre Valuation e sua importância no processo de compra e venda de empresas e negócios.
Dica 2 – Mantenha a confidencialidade no processo de compra e venda de uma empresa
Manter a confidencialidade, é alma do negócio quando se trata de comprar ou vender uma empresa! Neste caso trata-se do sigilo sobre o processo e não sobre as informações da empresa! Que fique bem claro!
Para garantir o sigilo e a confidencialidade no processo de compra e venda de uma empresa ou negócio, é importante que as partes assinem um Termo de Sigilo e Confidencialidade. Este documento é importante porque diminui o risco de funcionários ou até mesmo de clientes saberem da venda de empresa o que poderia prejudicar o desempenho e resultados da empresa.
Dica 3 – Deixe o coração de lado – Negócios são negócios!
Quando se toma a decisão seja pela compra ou venda de uma empresa é natural que a emoção esteja envolvida no processo. Se você é o vendedor talvez tenha mais apego pelo negócio do que você imagina e só se dê conta disso quando estiver frente a frente com um interessado na compra.
Se você é o comprador, é possível que haja uma certa insegurança; afinal, além do capital a ser investido, seu tempo e até mesmo de seus familiares talvez também estejam em jogo.. Então; tudo o que você deseja é tomar a decisão certa.
Seja qual for a situação, é importante que o processo de compra e venda seja feita de forma mais racional possível! Dessa forma, as chances de se tomar uma decisão errada diminuirão muito! Você também pode contratar os serviços de uma empresa ou profissional com experiência no assunto.
Dica 4 – Considere certa flexibilidade no processo – Não existe “receita de bolo” no processo de compra e venda de empresas e negócios
Não existe uma única forma de se comprar ou vender uma empresa ou negócio. Cada negociação é única e, portanto, tem suas singularidades.
Se você quer vender sua empresa, considere que em algum momento no processo de venda de sua empresa será interessante e necessário ser flexível seja com relação ao valor de venda, prazo ou forma de pagamento.
Se você quer comprar uma empresa e estiver disposto a melhorar a proposta de compra, diminuindo prazo de pagamento ou até mesmo fazendo uma proposta a vista, as chances de ter sucesso serão maiores!
É importante lembrar uma negociação com transparência, seriedade e boa vontade, fará com que as partes envolvidas, ou seja, comprador e vendedor, fiquem mais satisfeitos, portanto, as chances da venda acontecer serão maiores.
Se você precisar de ajuda para comprar ou vender uma empresa entre em contato! Não importa onde você ou sua empresa estejam. Atendemos clientes em todo o Brasil. Será um prazer lhe atender!
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